VOGATE 内文广告应主要以中小型企业为主，提高渠道商竞争力

（1）网络广告的普及性：

在网络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“营生”层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。 作为一家进入中国近 20 年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在互联网上招募经销商，尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的经销商，这在过去几乎是不可想象的事。

与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外，类似于 PPG、Beyondtailors 这样的网上数据中心也开始崭露头角。对此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而网上这些企业天生就是人。”

（2）中小型企业的发展方向：

据粗略统计，国内的中小型企业数量已达 3000 多万，占所有企业总数的 80%，已经形成了一个规模庞大的群体。他们散播在各行各业，业务通常比较单一，且不论注册资本还是年销售额与大型企业集团相比都相去甚远。由于中小企业业务模式和市场格局的单一性，大规模、大范围的进行公众宣传并非是一种明智的选择。而通过向媒体和专业人士提供公司新闻、宣传软文、财务数据等单向信息，建立与这些团体间长效沟通的双向互动平台，不仅可以帮助中小企业实现高度集中、一致的传播机制，更可以借助媒体和专业人群的力量，实现四两拨千斤式的公众传播效果。

（3）网络广告市场现状：

随着互联网的普及以及市场开拓的需要，越来越多的企业选择了网络营销作为新的营销方式之一。但作为新兴的概念，网络营销常常会被企业的相关人士错误的认识，中小企业网络营销的开展也常常进入误区。中小企业要避免走入网络营销的误区，就必须把握客户使用互联网的规律。搜索无疑是互联网上最热的词汇。但进入 2008 年后，传统搜索引擎的市场高潮已过，内文广告将成为市场新热点。

( 4 ) 解决办法：                                                   

产品创新对中小型网络营销服务商来说更重要，由于中小服务商没有规模经济效益，无法参与主流市场的竞争，只能在次主流市场上开辟一块属于自己的天地，而要做到这一点，产品创新就是关键，惟有靠差异化的产品才能赢得部分客户的心。所以中小服务商的市场营销精力应当放在产品市场上，而不是仿照大企业的经营模式去做同质化的产品，靠低价格去竞争。 市场营销的核心工作是产品创新，因为唯有通过产品创新才可以摆脱竞争，甚至找到没有竞争的“蓝海”。如果一个企业的产品没有任何创新，只是抄袭或模仿的话，只不过给消费者多了一个选择而已，只会使市场竞争更激烈，但是这些企业其实并没有对市场做出任何贡献，所提供的产品甚至可以说是无价值产品。

经销区域：

1. 经销商实行地区分割，即以地级以上中心城市划分市场，具体经销资格及标准参照 VOGATE 宏界传播经销商招商政策。
2. 为了鼓励各经销商积极发展，VOGATE 根据各经销商业务开展情况，经过经销商申请及 VOGATE 审核批准后，可以操作周边城市市场。
3. VOGATE 宏界公司对已发展经销商的地区原则上不直接销售产品，但经销商自身没有能力完成任务的并不包含在内。
4. 核心经销商可以在自己经销的地区发展下级经销商，但关于价格、售后服务方面的协议必须遵从 VOGATE 宏界公司的有关规定，否则造成该地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果，则由有关经销商负责。同时 VOGATE 宏界公司将公开声明终止其在当地的一切经销授权。

经销资格：

1. 所有等级经销商必须是工商局正式注册的公司或个体户。
2. 市级核心经销商具有市级独家经销权的资格，可发展下级经销商,发展的下级经销商须经 VOGATE 审查。
3. 市级核心经销商有开发地区门户网站的实际能力。
4. 有独立的销售团队和自己的客户群。
5. 将「 VOGATE 广告」作为公司一项主要业务。
6. 严格遵守 VOGATE 经销相关制度并积极配合 VOGATE 的各种推广活动。

• 先进的团队建设：以全球最先进的销售理念，最吸引人的实效销售方案帮助经销商进行团队建设。从团队规划至团队组建，进行全面扶持
• 专业的培训支持： VOGATE 宏界配合对经销商提供一套有关产品专业知识、销售技巧等方面的专业系统培训，让您的销售团队更加专业化、高效化！以帮助经销商迅速提升终端销售及运营管理水平。（销售管理培训，渠道管理培训，销售技巧培训，产品体系的培训，产品销售的培训，客户服务的培训新产品的培训）
• 规范的市场支持：为了不断地拓展产品市场，公司将积极建立和逐步形成一个规范化、立体化、层次化的市场营销体系和产品销售网络，并通过导入企业 cis 形象设计和市场营销总体策划，树立起良好的企业形象和品牌形象，努力扩大企业与产品的知名度和影响力
• 稳定的销售支持：为了充分调动各级销售机构以及销售人员的积极性，以利于维持长期稳定的业务合作关系，公司将最大限度地让利于各级渠道商，并采取合理的价格、优惠的政策、灵活的措施，保护和体现各级渠道商的利益
• 完整的方案支持：公司会对市场进行调研并总结出的有效推广方案，再传授给每个经销商。同时还会根据每个经销商的实际情况做相应的扩展方案。积极与各地经销商探讨并分享成功的销售模式、开拓新的销售渠道，给予各经销商管理方面的指导，在经营策略、管理技巧方面等给予全力支持。
• 全面的管理支持：公司会对每个经销商配备完善的专业运营管理模式并有专业的全套经营管理手册:《经销商政策》、《销售培训手册》，使得每个经销商都能在最短的时间内掌握该行业的管理原则和方法，让经销商充分感受到管理规范的大企业的运作。并将多年在互联网领域总结出的成功经营管理经验，完整地复制给经销商，并将所有投资者组成一个良性循环的企业生态系统，在总部的统一管理下共同建设品牌和占领市场，形成规模效应。
• 广泛的宣传支持：根据产品的发展状况，总公司将有计划性投入广告及其他类市场宣传工作，加强与经销商和合作伙伴的交流及协作，为产品销售提供支持。
• 领先的技术支持：强大的媒体技术资源，会对目前广告市场数据进行分析，总结出最有效、最合理的市场规划，并按此规划有效在经销商进行后台操作。
• 周密的维护支持：市场管理支持体系健全，管控措施严密到位，坚决杜绝恶意点击行为，维护正常的市场秩序。确保您的市场稳定，享有经营所带来的丰厚利润！
• 最高的利益支持：保护经销商利益。各大城市只设一个核心经销商，各个核心经销商可以发展子经销。严格区域保护，总部不直接开发终端客户市场。无需经销费，并可以行使经销商管理权。
• 充裕的物料支持：公司将给予经销商销售手册、产品单张等销售资料。首次物料配备将针对不同级别的经销商，配备不同数量的销售资料。后期资料配备将依据经销商每月业绩额定制。

VOGATE 宏界传播核心经销垂直发展空间：资源共享 联盟共享

• 作为 VOGATE 宏界传播的核心经销商，可以发展经销商渠道；
• VOGATE 宏界传播核心经销商负责对自己所有经销商的管理；
• 核心经销商可以向经销商收取一定的经销费或预存广告费用。

VOGATE 宏界传播经销商水平发展空间：有企业就有市场

• VOGATE 宏界传播经销商在条件允许下可以负责周围其他城市市场；
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• 各经销商可以根据自己发展情况将业务延伸至周边城市市场，扩大营业范围。
  
  

2002 年互联网走出寒冬后，网络广告经历了两年的高速发展阶段，2003 年和 2004 年品牌广告主年增长率分别超过 160% 和 80%，2004 年，品牌广告主数量已达 3195 家。进入 2005 年，由于互联网环境的改变，众多互联网公司开始赢利，风投重新大批进入互联网产业，而网络广告市场也稳步增长，平均增长率在 70% 以上。品牌广告主数量增势趋缓，2007 年则再次快速增长，传统的网络广告模式已经不能满足客户的需求，仅前三个季度就达到 4971 家，超过 2006 年全年品牌广告主数量，同比增长 62.7%，其中新增品牌广告主 2496 家，同比增长 115%。中国互联网品牌广告主（注：品牌广告主指在网络媒体上投放过图片广告的广告主）累计达 10060 家。

根据 iResearch 的研究预测，2007 年中国网络营销市场规模将达到 83 亿元，比 2006 年增长 38%;

中国网络营销市场将继续保持高速发展，到 2010 年时，中国网络营销市场规模有望达到230亿。

广告最重要的是受众与效果，第三方的媒体监测可以全面、公证的让厂商了解到广告的效果，从而打消厂商在投网络广告时对效果的担心。而这种监测也进一步检验了网络广告的实用性，为网络广告在广告市场占据一席之地打下良好的基础。

根据 iResearch 艾瑞咨询最新推出《 2007 年第二季度中国网络广告季度研究报告》数据显示，2006Q1 至 2007Q2 间，中国网络广告市场规模持续递增，2007 年前两季度网络广告市场规模均与去年同期相比有较大幅度提升，2007Q2 网络广告市场规模达 22.78 亿元人民币，环比增长 32.4%，同比增长 62.8%.由于受春节影响，第一季度通常是中国网络广告市场的淡季，但从 2006Q1 到 2007Q2 连续六个季度的数据可以看出，这种规律性正在弱化，2007Q1 与去年同期相比，环比降幅呈萎缩趋势，这与网民的网络媒体接触习惯季节性变化规律的弱化密切相关，互联网作为中国第四大媒体的地位已经得到进一步的巩固，网络广告企业电视台作为互联网典型盈利模式，与传统广告业相比，优势正在不断凸显。

就目前互联网媒体，较传统媒体有如下优势

1. 覆盖面广泛，同时可在一定条件进行相关定位投放
2. 网民群体庞大，同时消费能力强和消费意识前卫，容易接受新事物
3. 数据追踪，能了解到每一则广告投播出去的具体数据（如：浏览量，点击量等）
4. 预算可控，可以根据具体每个需求细节有效的进行广告投放，控制成本

综上所述，随着市场对互联网广告的接受度提高及客户需求的多元化，新型有效的广告模式必将主导下一个互联网广告的热潮，VOGATE 必将为各经销商带来新的利润增长空间及发展潜力，带动整体市场的规模及行业的发展，走向一个新的高峰。

经销条件：

所有等级经销商必须是工商局正式注册的公司或个体经营者。 核心经销商具有市级独家经销权的资格，可发展下级经销商,发展的下级经销商须经 VOGATE 审查。 市级核心经销商有开发地区门户网站之实积与能力。 有独立的销售团队和自己的客户群 将「 VOGATE 广告」作为公司一项主要业务 严格遵守 VOGATE 经销相关制度并积极配合 VOGATE 的各种推广活动。 对投资、风险和收益有着理性的心态 认同、认知 VOGATE 的产品和经营理念

经销流程：

• 了解 VOGATE 的产品特点、优势、运营方式、合作流程及模式。
• 有意申请经销相关项目的公司，请在登录 VOGATE 经销商账号，提交申请信息后经宏界 VOGATE 经销部进行审核评估。
• 与 VOGATE 经销经理进行洽谈和协商，了解和认同项目的相关政策和价格体系，并向 VOGATE 提供企业的营业执照复印件、企业介绍等相关文件，由 VOGATE 经销部进行备案。
• 与 VOGATE 签署正式的 VOGATE 经销合同及其它相关文件。
• 在签订合同的一周内，经销商需要给 VOGATE 总部缴纳第一次预付款。
• 不同级别的经销商缴纳的预付款金额也不相同。
• 总部不接受低于 50000 元的第一次预付款。VOGATE 在收到经销商的预付款后，给经销商发放《经销商授权证书》，并安排专业人员给经销商销售人员进行培训。
• 手续齐备后，经销商即可开展业务。

一、VOGATE 宏界传播

VOGATE 宏界传播是第一家提出中文内文广告概念的公司，拥有全球唯一中文专利版权 [ 内文广告 ]。到目前为止，具有全球最大内文广告网络，宏界内文广告也是国内性价比最好的营销推广工具。
VOGATE 宏界传播不仅适合各行各业推广宣传品牌、产品等，也适合各种规格的网络广告发布商。内文式广告：创新专利产品，准确地将广告、内容、浏览者三者紧密结合在一起，是一种崭新的，完全由消费者触发的广告形式。

纯文字内文广告：清晰简洁、制作简易，30 秒内轻松完成！
图片式内文广告：使广告主的产品、形象等信息一目了然，让消费者印象深刻。
Flash 内文广告：制作简易，精彩展现灵活动感的视觉效果。
视频内文广告：带给消费者前所未有的广告影音体验。
为消费者：打开消费信息新视界；
为广告客户：主动搜索定位目标消费者，有效精准提高盈收；
为网站媒体：尊重任何原有网站设计，完整开发网站获利新空间。

二、 VOGATE 宏界传播经销商的投资，利润以及增值效应

投资：企业自身的硬件设备设施，必要的人员工资和办公费用；
利润：按照“经销商星级标准”最高可享受 60% 的费用分成，经销商每月开发 40 个广告客户，年度收入预计可达 100 多万。广告客户网络越大，费用分成越多，且利润持续增加；
增值效应： 企业新的盈利增长点，带动自身已有产业的快速发展；总部通过合作网站媒体资源为经销商迅速建立品牌知名度。

三、VOGATE 宏界传播经销商的合作条件

经销商必须是工商局正式注册的公司或个体经营者；
当地城市或地区拥有广泛的企业资源和社会人脉资源；
有专门的业务人员，能够很好完成当地广告客户开发和服务工作；
拥有固定的工作场所、便利的上网通讯条件及必要的办公设备。

四、VOGATE 宏界传播经销商的运营方式

所有工作环节都通过 VOGATE 宏界传播总部电子信息化流程实现，无需任何库存、运输、流动资金等成本，关于广告技术方面的主要服务工作都由总部进行操作。经销商只负责开发和联络广告客户，运营模式简单易操作，经营风险几乎为零！

五、总部支持

总部向经销商提供一个专有帐号，供经销商使用
为经销商业务人员进行业务及产品培训；
为经销商以成本价提供彩页宣传资料；
提供其他证明材料。

六、合作步骤

登陆 www.vogate.com 经销商专区填写并提交公司或个体相关信息；
VOGATE 宏界传播经销主管就具体合作事宜进行进一步沟通与洽谈；
达成合作意向，签订合作协议，开始合作。

七、经销联系

电话：021-51556400-1040
Q Q：25181517
EMAIL：bd@vogate.com
程清（上海）信息科技有限公司
联系地址：上海市徐汇区（200030）乐山路33号1－101室
网址：www.vogate.com

1、 宏界传播设立经销商的方式。
答：我们根据地区地理特点不同、经济程度不同、网络接受程度不同，设立的经销商的标准不同。

2、 宏界传播这种技术申请的是什么专利？怕模仿吗？对模仿者有何限制？
答：我们申请的是技术专利，我们不怕模仿，我们要对模仿者要求赔偿。

3、 经销商的收入来源主要有哪几个方面？
答：经销商的收入：广告业务的折扣、其他附加收入。

4、 “合作利润分成”，利润的计算方法是什么？
答：根据经销商的星级标准，分成标准，对经销商发展成的广告总额进行分配。

5、 考核期需要多长时间？
答：三个月。

6、 网站上公布的广告分类价格表中，0.3元起、0.5元起等等，这个“起”是什么概念呢？
答：起表示最低点击价格，具体要根据关键词的热门程度、播放强度，网站类别不同等因素进行浮动。

7、 给网站主的分成是阶梯式的，最低0.1元，最高1元，我初步估计了一下，大部分网站主可获得的点击次数基本能够
达到0.3-0.5元的标准，那么宏界利润好像并不可观呀？
答：这个部分由于网站行业不同，流量不同、点击次数不同，利润则不同，我们希望把利润分配给合作网站媒体，只有合作者赚到钱，宏界传播品牌才会长远壮大。

• 步骤 1：下载经销申请表
  
  
• 步骤 2：提交经销申请
  
  方式一：发传真到 021-51556402
  
  方式二：发邮件到bd@vogate.com

VOGATE 宏界传播拥有对该条例的最终解释权，该条例有效期截至：2008-12-31